本页关键词：山东无缝钢管厂
面对国内市场对钢管需求下滑的不利形势，以生产高品质螺旋埋弧焊管驰名的宝鸡石油钢管有限责任公司坚持迎难而上，大力开拓外部市场，取得显著成效。去年年初至今年1月底，这个公司在国内社会市场和国际市场成功签订钢管加工合同近50万吨，不仅创下了公司在社会市场的订货纪录，而且进一步优化了市场结构，使企业抗风险能力明显增强。 （山东无缝钢管厂供）
巧舞龙头，从“头”抓起
为准确把握市场脉搏，在大量调研的基础上，这个公司通过研究市场形势，做出“国家重大油气管道建设项目有一定需求，但不确定性较大”的正确预测。据此，公司营销部门及时调整经营思路，制定“继续以全面保障国家重大油气输送管线建设项目为中心，在巩固原有市场的基础上，全方位参与国内国际两个市场竞争，奋力实现社会市场以及国际市场新的突破”的营销战略，并提早对全年订货任务进行科学合理的分解，增强销售人员的责任感和紧迫感。（山东无缝钢管厂供）
与此同时，按照“问需求于客户，求对策于市场”的原则，公司领导亲自带队，拉网式走访用户，了解需求，宣传产品，巩固关系，并安排专人紧盯落实，确保相关信息始终处于受控状态。
全面出击，从“点”抓起
经过重组，宝鸡钢管公司目前已发展成为地跨西北、华东、华北、东北、西南6大区域，拥有8家成员单位，年产150万吨的制管企业。
为充分发挥地域优势，这个公司在上述地区分别成立营销分公司，并通过强化组织协调、相互配合参与投标等措施，积极引导各销售分公司在巩固原有市场的基础上多点出击，全方位参与竞争，取得了一系列令人振奋的成绩。截至目前，公司已在中海油、大唐国际、青岛泰能、武汉昆仑燃气等企业项目中中标，使产品市场构成更加合理，销售渠道更加顺畅。（山东无缝钢管厂供）
适应市场，从“零”做起
在竞争激烈的市场中博弈，需高度注重运作方式和模式的调整。为尽可能多地获取重大管线订单，这个公司充分发挥集团化、一体化优势，密切协调，分工协作，先后在西气东输二线及4条支干线、大沈线、锦郑线等国家重点管线项目的竞标中成功获得订单。
2010年四季度，集团公司对重大管线采购投标方式由原来的与业内制管厂家平行磋商，改为与社会制管厂家全面竞价。宝鸡钢管公司提早制定应对措施，并精心安排部署，最终以综合排名第一的成绩，成功中标中贵、兰成管线螺旋及直缝钢管订单20余万吨。
这些在国内社会市场竞争中取得的可喜成果，不仅充分展示了宝鸡钢管公司的核心竞争力，而且表明中国石油所属企业有能力以低成本与社会企业进行公平竞争。
借船出海，从“外”做起
在国内市场订货增多的同时，这个公司海外订单也直线上升。近两年，这个公司不断加大外贸认证力度，先后使公司总部以及控股的宝世威公司、宝世顺公司，成功获得沙特石油公司、马来西亚国家石油公司、沙特水电部、印度工程公司、意大利赛班工程公司等国际著名石油和工程企业的供应商资质审核、注册，进一步拓宽了企业国际贸易渠道。（山东无缝钢管厂供）
与此同时，公司积极实施借船出海战略，广泛收集国际管线建设信息，不断加强与中国石油技术开发公司和大型跨国贸易公司的沟通与联系，多渠道、多形式、全方位参与国际市场竞争。
目前，这个公司获得土库曼斯坦陆上天然气管道、俄罗斯东西伯利亚管线、印度东气西送支线、印度爱莎集团炼化厂、哥伦比亚石油公司天然气管线等7个国际项目总量约7.46万吨的制管订单，新增国际贸易客户近10家，不仅创造了对外合作的历史最好成绩，而且为企业全面进军国际市场夯实了基础。（山东无缝钢管厂供） |
