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2010年度铁矿石谈判的敏感时期，一场没有硝烟的战争正在看似平静的市场中悄然孕育。FMG近日单方面宣布铁矿石“中国价格”已然失效，这多少让中国钢铁工业协会有些难堪。不过，中钢协转向拉拢谈判态度较缓和的巴西淡水河谷，或许不失为一种好的策略。
FMG单方面宣布“中国价格”失效澳大利亚第三大铁矿石公司FMG执行董事兼CEO弗里斯特近日表示，因为与中方在9月底前未达成相关融资协议，所以FMG与中方达成的铁矿石长协价格已经失效。这意味着此前被认为是中国铁矿石谈判取得重大进展的FMG价格失去意义。
今年8月中旬，FMG与中钢协同时宣布，宝钢与FMG达成降价35%的协议，后决条件是中国金融机构将以FMG可以接受的条件在9月30日之前完成总额在55亿美元至60亿美元的融资。该价格比日本首发价略低两个百分点，被业界追捧为是中国谋求铁矿石自主定价权的一大突破。而对于FMG而言，这或许是一箭双雕的举措：FMG既得到了市场，又获得了中国的融资。不过遗憾的是，融资一直未有进展。
记者注意到，在“婚姻”破裂之前，FMG一直在股权和融资之间面临两难抉择。9月30日，FMG曾以公告形式宣布，公司未能如期获得中国融资，将继续与中钢协合作，就“具有吸引力”的铁矿石定价进行磋商。当时中钢协做出明确表示，FMG的铁矿石供应价格合同，与融资协议是两码事，不是条件关系。此举意味着，FMG与中方在合同有效性上一直存在分歧。
虽然未与中方金融机构达成融资协议，但弗里斯特表示，FMG近期并不急于进行融资，公司发展的短期目标可以通过自有资金完成。FMG方面对媒体表示，此前三季度输华铁矿石仍按与中方签订的长协价交易，但未透露之后的价格按照何种标准结算。兰格钢铁分析师王国清认为，FMG后来应该是追随了力拓的首发价。她分析说，FMG公开表示合同失效的举动，很可能是受到铁矿石现货价大幅上涨的刺激。相关统计数据显示，近期铁矿石现货价一路上涨，目前印度的现货铁矿石报价已达105.5美元/吨，自4月的低点已有70%的上涨幅度。不过，FMG闭口不谈对华的铁矿石价格，只是表示，产品一直供不应求。
事实上，FMG与宝钢联姻之初，业界一直存有质疑：FMG产量少，对中国市场供应有限，即便是按照计划扩产并全部供应中国，也几乎不到中国一个月的进口量。目前，FMG的铁矿石几乎全部销售给中国钢铁企业，今年的产能是约4000万吨，由于产能和设备限制，FMG不可能在第三季度一下子给中国钢铁企业供应完2000万吨的铁矿石。不过，FMG方面豪赌中国需求，有意将铁矿石产能扩大至1.55亿吨/年。
中钢协悄然考察对于FMG的单方面“悔婚”，多数业内专家认为，2000万吨的供应量让FMG在铁矿石谈判中发挥的作用有限，谈判的关键点仍是与三大巨头之间的博弈。“目前我国铁矿石进口渠道不断增加，但多以现货购进，如果不能在三大矿山中寻找到突破口统一价格，借此消除现货市场，对其他进口国很难起到规范效应。”王国清表示，中方可以回避必和必拓和力拓的强硬态度，从淡水河谷方面寻找谈判突破口。
事实上，作为中方谈判主导的中钢协，试图从淡水河谷方面寻求突破的脚步一刻也没有停息过。11月30日，中钢协低调率队，悄然踏上了远赴国外进行考察的旅程。据消息人士透露，此行的目的地是墨西哥、巴西等拉美资源性国家。在2010年铁矿石谈判启动的关键时期，这个时间点无疑给这次考察之行平添了许多猜测，业界多认为中方把目光更多地投向了巴西淡水河谷身上。实际上，力拓和必和必拓不断推高海运价，巴西矿因为运距较远在价格方面的劣势非常明显，也从另一个角度增强了巴西和中方率先谈判的可能性。
王国清介绍说，即将进入2010年，国际市场铁矿石价格谈判再度成为钢铁行业关切的焦点之一。虽然有关机构预测2010年全球铁矿石供应量将过剩3亿~4亿吨，但与此相悖的是，全球粗钢产量正表现出强劲的增长态势，铁矿石的需求不断放大。受此景象“鼓舞”，包括瑞银、麦格理、高盛在内的机构均预测2010年国际铁矿石价格将上涨10%~20%。不过，处于原料下游的钢铁行业产品价格大幅回落，也使得钢铁企业似乎更有理由拒绝铁矿石巨头涨价的企图。
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